采访西班投资控股集团董事长金家瑞，令人感兴趣的是其作为驻西班牙外交官的职业生涯。
前外交官的葡萄酒故事
那是20世纪90年代，湖南省外经委为拓展西欧市场，在西班牙成立了西欧办事处。金家瑞的大舅当年与西班牙国王卡洛斯共读西班牙陆军学院，有着广泛的人脉关系，当时的金家瑞还是一名森林警察，随即奉命成为派驻西欧沟通经济往来的使者。
驻外期间，金家瑞为西班牙的异国风情所陶醉，热情浪漫的西班牙人，狂放激烈的斗牛场面，醇香诱人的葡萄美酒，每当结束一天的工作，倒上一杯芳香四溢的葡萄酒，轻轻晃动酒杯，浅尝一口，细细品味，将疲惫遗忘在葡萄酒的芬芳里，在迷幻的世界里流连忘返。金家瑞已经被葡萄酒的魅力所吸引，经常游历于西班牙的各大酒庄，对西班牙葡萄酒进行了大量而深入的了解与研究。
“在西方社会，葡萄酒一直以来都是酒中王冠。而在，葡萄酒过去很长时间都是上流社会的品，只是在近十几年来才逐渐在中产阶层普及起来。”3月13日，金家瑞在接受采访时对《华夏酒报》记者介绍，葡萄酒是西班牙的国中瑰宝，在这里，人们年均享用的葡萄酒数量达到了39升，由于葡萄酒对预防心脑血管等疾病有好处，因此西班牙人的平均寿命已超过了83.5岁。
在驻外工作期间，金家瑞对西班牙的葡萄酒、橄榄油等健康饮品、食品有非常深刻的印象。而在国内，很多人把葡萄酒当作“舶来品”，没有普及开来，人均享用的葡萄酒数量不足0.7升。回国后的金家瑞发现，作为一个普通消费者很难买到好的葡萄酒，因此萌生了经营进口酒的念头。
2007年，刚刚完成WTO谈判，葡萄酒关税下降，达到消费者能够接受的价位。当时金家瑞进了一个货柜的酒，很快被周围的朋友们就分完了。他在这里面看到了商机，也坚定了要把国外的健康饮品及食品引进来的决心，提倡健康、优质生活的模式，成立了湖南西班进口贸易发展有限公司，金家瑞担任公司董事长，专做进口葡萄酒业务。
凭什么立于不败之地
时至2011年，大众对葡萄酒的认知度和接受度有所提升，认识到葡萄酒的健康功效，市场需求开始增加，更多的商家进入葡萄酒领域。与此同时，葡萄酒行业的泡沫也显现出来。2012年经营葡萄酒的公司及商家剧增，以次充好、以假乱真、真假混合的混装酒和灌装酒渐多，真酒假酒充盈于市。原本给人们带来健康和优雅的葡萄酒，由于市场经济监管问题，市场日渐混乱，混装酒、假酒的总量甚至大于真正的进口葡萄酒。2013年至2014年，由于对三公消费的限制，高端酒领域进入寒冬，很多进口酒企面临关门的厄运。
那么，西班酒业是如何在葡萄酒市场上立于不败之地的呢？
据金家瑞介绍，他们在产品选择上，严把进口质量关，走健康之路，从源头把控开始，了解源头的酒庄，深入国外酒庄考察、品鉴。
2012年，湖南省商务厅拟对进口葡萄酒的源头进行资格认证，金家瑞遂邀请湖南省商务局的相关人员到这些源头酒庄去考察。可见西班酒业进货渠道的严谨和严格。
在运输及存储方面，采用恒温恒湿的技术在运输过程中不受损失，确保每一瓶葡萄酒的品质。因此，西班酒业近几年发展迅速的原因，一是严选产品；二是恒温恒湿存储产品，严把产品存储关。因为过硬的产品质量积累了大量的回头客。
金家瑞介绍，西班酒业在这几年一直着重于建立自己的渠道和基础销售网络，建立经销商网络。目前西班酒业经销网点以湖南为重点，向周边省市拓展，目前有400多位经销商，分不同级别，有城市经销商、县级经销商，遍布湖南60多个县，团队66人。
西班酒业下大力气培育经销商在进口酒方面的认知和知识水平，如识别进口酒的真假、好坏、价格高低及销售技巧等，针对这些基本问题组建培训班，完善基层销售网络。当市场遇到葡萄酒泡沫经济破灭及进口酒销路受限等问题时，西班酒业仍保持着每年的销量递增。以2015年一季度为例，西班酒业与2014年同期比销量提升超过40%；2014年全年比2013年增长20%。
当记者问及湖南葡萄酒市场情况时，金家瑞分析说，长沙消费者对葡萄酒消费形成了一定习惯，正在向三级、四级城市蔓延，现在的县、乡、区的红白喜事逐渐习惯用葡萄酒作为宴席用酒，大众对葡萄酒对身体保健功能的认知也越来越普遍，由喝葡萄酒是时尚的观念向喝葡萄酒促健康的观念转变。有别于白酒和啤酒市场的萧条，进口葡萄酒的刚性需求在稳步上升。目前湖南市场销量的是普及型葡萄酒，价格在100元至200元之间，商务用酒一般在300元以下。2015年，为了让公司产品的普及速度更快，金家瑞会做出更多的让利，也会劝说酒庄让利，会在大商超里推出100元以下的进口葡萄酒。
西班酒业在2014年以前因更熟悉西班牙葡萄酒，主要经营来自西班牙的产品。2015年后，西班酒业将拓展西班牙以外葡萄酒的来源，主要会从法国、智利、意大利、澳大利亚引进产品，来丰富西班酒业的产品线，让消费者有更多的选择，满足对不同国家，不同口感、不同风味的需求。因此，今年西班酒业的投入也将成倍增长。